Esses dias, passando em frente a uma fazenda, vi uma placa daquelas que muitos já encontraram pelo caminho:
“Proibida a entrada de vendedores.”
E eu te falo com toda sinceridade: aquilo me deu uma fisgada no peito. Porque eu já vi muito vendedor bom, honesto e trabalhador, sendo tratado como se fosse peso. Mas também sei que o mundo mudou. E talvez o jeito antigo de vender já não funcione mais como antes.
A verdade é uma só: a porteira física pode até estar fechada, mas a digital tá escancarada.
O problema não é o produto. É a abordagem.
O produtor rural de hoje tá mais esperto, mais exigente e mais conectado do que nunca. Ele não quer mais aquele vendedor que chega sem ser chamado, que tenta empurrar catálogo no colo e sai dizendo “promoção imperdível”. Ele quer alguém que entenda o problema dele antes de falar da solução.
E eu pergunto: quantas empresas do agro estão fazendo isso direito? Poucas.
Porque a maioria ainda acredita que postar uma foto do trator com um “vem aí” e o telefone embaixo vai gerar venda. Não vai.
Quer vender mais? Pare de empurrar. Comece a atrair.
Se você é vendedor, representante ou empresa que vive do agro, aqui vão algumas dicas práticas pra você abrir a porteira digital:
- Fale com o produtor no idioma dele
Nada de “super promoções, meus produtos são os melhores ou ofertas imperdíveis”. Fale do que importa: produtividade, economia, confiança, entrega e lucro. Fale com o coração e com o pé na terra.
- Mostre os bastidores, não só o produto
O que você aprendeu no campo? O que deu certo com um cliente? O que você errou e corrigiu? História conecta. Produto por si só não.
- Eduque antes de vender
Mostre como ele pode aplicar a tecnologia. Explique o benefício, não só a funcionalidade. Ajude de verdade, que a venda vem como consequência.
- Poste com constância
Quem aparece de vez em nunca, vira estranho. Quem aparece sempre, vira referência. Poste 3 a 5 vezes por semana: dica, bastidor, vídeo curto, carrossel, reflexão.
- Invista em autoridade
Fale em seu nome. Assuma o que você sabe. Crie uma presença digital com posicionamento claro. No agro, quem é visto com respeito, é lembrado com interesse.
E pra encerrar…
O tempo do vendedor “porta em porta” tá acabando. Mas o tempo do consultor de verdade, que sabe ouvir, gerar valor e se posicionar bem, esse nunca sai de moda.
Se você quer vender mais no agro, não precisa gritar nem invadir. Só precisa aprender a abrir as portas certas — com a mensagem certa, no canal certo, e com a alma certa.
Quer aprender a fazer isso acontecer na sua empresa ou na sua carreira? Me chama no https://www.linkedin.com/in/francisbarros/. Eu posso te ajudar a abrir essa porteira que tanta gente ainda tenta forçar.
