Se tem uma pergunta que escuto com frequência, é essa: “Francis, por que o marketing da minha empresa não está funcionando?”
E a resposta, quase sempre, vem de forma direta — e até desconfortável: porque está sendo feito da forma errada.
Depois de mais de 21 anos ajudando empresas do agronegócio com estratégias de marketing, posicionamento, vendas e eventos, atendendo centenas de clientes em todo o Brasil, posso afirmar com convicção: o problema não está na falta de investimento. O problema está na falta de estratégia combinada com conhecimento profundo do mercado agro.
Falta entendimento de:
- Mercado e sazonalidade de vendas;
- Produtor rural, seus hábitos e necessidades individuais;
- E do próprio propósito da marca.
Se você quer saber por que o marketing da sua empresa no agro pode não estar dando resultado, aqui vão os 5 erros mais comuns que vejo acontecer todos os dias:
1. Falta de conhecimento sobre o agro
Esse é, sem dúvida, o principal erro. Muitas agências e profissionais até sabem tudo sobre marketing, performance, tráfego pago e branding. Mas não entendem nada do agro.
E no agronegócio, isso faz toda a diferença.
O agro tem linguagem própria, ciclos próprios, canais diferentes e um consumidor com perfil específico: o produtor rural. Se você não fala a língua do campo, não vai se conectar. E se não se conecta, não vende.
Marketing sem conhecer o agro é como tentar plantar sem entender a terra.
2. Falta de domínio em marketing por parte do próprio time do agro
Esse é o erro inverso do anterior. Aqui vemos empresas do agro nomeando agrônomos, técnicos e profissionais da área como responsáveis pelo marketing. Mas marketing é técnica, é estratégia, é posicionamento. E por melhor que seja o conhecimento técnico do agro, sem vivência em marketing, a chance de sucesso é pequena.
É como colocar um piloto de formula 1 para comandar um navio. O talento está lá, mas a ferramenta é outra.
O ideal é juntar os dois mundos: o conhecimento profundo do agro + a expertise em marketing estratégico.
3. Apostar somente em meios tradicionais
Sim, o agro ainda responde muito bem a meios tradicionais como rádio, TV, outdoors e eventos. Mas ignorar o digital é um erro grave. Hoje, o produtor rural está no WhatsApp, no Instagram, no YouTube, assistindo vídeos técnicos e interagindo com marcas online.
Empresas que só usam meios tradicionais estão perdendo grandes oportunidades de conexão e vendas.
Se o seu produtor está online, sua marca também precisa estar.
4. Apostar apenas no digital
Parece contraditório com o ponto anterior, mas não é.
O problema aqui são empresas que decidem investir 100% no digital e esquecem dos canais tradicionais, que ainda impactam uma grande parcela dos produtores rurais, especialmente os mais conservadores ou de regiões com menos conectividade.
O segredo? Ser multicanal. Sua empresa precisa estar onde o seu produtor está, seja no feed do Instagram ou na estrada de terra com uma placa bem posicionada.
No agro, quem foca só em um canal, fala com metade do público.
5. Falta de integração entre marketing e vendas
Esse é o erro que mais me preocupa.
Muitas empresas do agro investem pesado no time de vendas e com razão, mas deixam o marketing em segundo plano.
Marketing e vendas precisam andar juntos. O marketing serve para abrir caminho, atrair atenção, gerar oportunidades e até participar da criação de produtos e serviços com base no que o mercado precisa. Sem essa conversa entre as áreas, a empresa fica cega. O time de vendas vira apagador de incêndio. E o marketing se torna decorativo.
Marketing bom gera demanda. Vendas boas transformam demanda em receita. Um não vive sem o outro.
O que funciona, então?
Depois de tantos projetos e análises de cases no Brasil inteiro, posso te dizer com clareza o que funciona no marketing do agro:
- Conhecer profundamente o público agro e se comunicar com a linguagem dele e no canal que ele prefere.
- Construir estratégias integradas, que envolvam marketing, vendas e experiência do cliente.
- Unir o tradicional com o digital, criando uma presença multicanal.
- Ter um time ou agência que entenda tanto de agro quanto de marketing.
- E principalmente, valorizar o marketing como peça-chave de crescimento.
O agro precisa de marketing com propósito, não de vaidade
O marketing que funciona é aquele que ajuda o produtor a resolver problemas, a enxergar valor, a confiar e a comprar com segurança.
Se você é empresário, líder, CEO ou responsável pelo departamento de comunicação de uma empresa do agro, não subestime o poder de um marketing bem feito. E se você quer construir algo relevante no agro, lembre-se: o campo responde àquilo que é verdadeiro.
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