No mundo dos negócios, o conselho mais comum que se ouve é: “Você precisa vender
mais”. Mas, se vender fosse a resposta para tudo, bastaria abrir as portas e esperar o
sucesso entrar. Na prática, as coisas são bem diferentes. Vender mais, sem estratégia,
pode ser como encher um balde furado — você até coloca mais água, mas nada
permanece.
A realidade é que você não precisa apenas vender mais. Você precisa aprender a priorizar.
O que realmente importa no seu dia a dia? Qual tarefa vai gerar o maior impacto no seu
resultado? A falta de prioridade é a armadilha onde muitos empreendedores caem, correndo
o dia todo, mas sempre sentindo que não saíram do lugar.
Outro ponto crucial é conhecer a margem de contribuição dos seus produtos e clientes.
Sabe aquela regra 80/20? Ela continua implacável. 20% dos seus clientes e produtos são
responsáveis pela maior parte do seu lucro. O problema é que, sem saber disso, você pode
estar gastando energia com o que não traz retorno e negligenciando o verdadeiro ouro da
sua empresa.
A comunicação interna é outro pilar inegociável. Se as coisas “não faladas” fazem mais
barulho do que as faladas, você tem um problema. Silêncios corporativos criam narrativas
próprias. E, muitas vezes, essas narrativas estão muito longe da verdade. A cultura do “falar
a verdade” com respeito e transparência evita ruídos e alinha o time com a visão da
empresa.
E o seu ego, como está? No empreendedorismo, o ego inflado é um mau conselheiro. Na
ânsia de provar algo para o mundo, você pode tomar decisões impensadas, agir na emoção
e esquecer a razão. Quando o ego dirige o negócio, a chance de acidente é alta.
(Provérbios 16:18).
A precificação sem estratégia é outra armadilha perigosa. Muitos empreendedores calculam
o preço baseado no que o concorrente faz ou no quanto gostariam de ganhar. Sem uma
precificação estratégica, seu lucro vira uma miragem: você corre atrás, mas nunca alcança.
Entender o lucro líquido também é essencial. Negócios off-line dificilmente ultrapassam 10%
a 20% de lucro líquido. A tendência, especialmente com o aumento do faturamento, é essa
margem diminuir. Ou seja, faturamento alto nem sempre é sinônimo de riqueza. O que
importa é o que fica na última linha do balanço.
E crescer exige pessoas. Se o seu sonho é expandir o negócio, prepare-se para gerir
pessoas. Equipe pequena, resultado pequeno. Equipe forte e bem gerida, resultados
escaláveis. Contratar de qualquer jeito é fácil, enxergar qualidades, defeitos, habilidades e
liderar, esse é o desafio.
Por fim, lembre-se: em 90% dos casos, sua empresa provavelmente vai ganhar muito
dinheiro com apenas 30 a 50 clientes ao longo da sua vida. Não precisa tentar abraçar o
mundo. Encontre seus melhores clientes, entregue valor para eles e o resultado virá.
Empreender não é simplesmente vender mais, é sobre vender melhor. É sobre fazer o que
precisa ser feito, mesmo quando ninguém está olhando. É sobre ter coragem para falar o
necessário e sabedoria para ouvir o que precisa!
Se você conseguir entender e aplicar esses princípios, estará a caminho de não apenas ter
uma empresa que vende mais, mas uma empresa que alem de gerar lucro, deixará um
legado.
Jorge Lima | Mentor de Empresas
Conecto gestão, marketing e vendas.
Impulsiono empresas de forma estratégica.
Conhecido como “O Conselheiro”.
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